官方!茅台發布價格公告:關於提價1499,強調了這三點!

茅台大會最為重磅的消息莫過於價格的調整:茅台酒出廠價從819提至969,而終端指導價也相應從1299提至1499,調價的消息發出後,對渠道、市場、資本和消費者等各個方麵產生了較大的連鎖反應。

盡管作為高度保密的商業機密,茅台酒本次提價的信息之前一點風聲沒有也很正常,但許多人士依然覺得來得有些“突然”,為此貴州茅台酒股份有限公司在1月8日(昨天)晚間特別發布關於價格說明的“一號公告”:

核心內容主要有:

一是關於提價的理由:在公告中點出:此次產品價格調整,是為了統籌兼顧各種因素,充分尊重市場規律,推動企業可持續發展,保障國有資產增值,維護股東權益。在對茅台酒產品價格進行調整後,本公司積極采取措施,堅決穩定好茅台酒產品市場,全力維護好茅台酒產品市場價格,更好地兼顧消費者、企業和經銷商的利益。

的確,客觀來說,關於茅台酒提價的市場預期早就形成,羞羞色院app一直說茅台擁有提價的主導權,隻不過是時間問題,而從渠道層麵來看,許多經銷商認為:從出廠的819到終端1299這之間480的利差足夠豐厚,提價也是“能夠接受”的事情。

二是關於維護好“調價後”茅台酒市場價格的“三個要求”,足夠有力!

1、 要求市場建設更加精細。羞羞色院app要求本公司各級子公司、茅台集團各級子公司,必須按照1499元/瓶的標價銷售飛天53度500ml茅台酒,不助推價格,以保持零售價格的穩定。建議銷售商酌情參照,不囤貨捂售,不捆綁搭售。

這裏分為兩點:
一是旗下的“直營渠道”包括各級子公司,包括茅台官方的電商渠道等必須1499出貨,沒有餘地;
二是對於銷售商這種“非直控”渠道,建議不惜售、不搭售,事實上在公告之外,茅台為了保證價格穩定做出了更多努力,除了再三強調價格的重要性和居安思危之外,更是點名核心大商帶頭穩價,甚至對於違規經銷商“不再通融”等手段要求渠道穩價。

2、 要求產品定位更加精準。切實推動公司產品更加貼近個人消費、民營企業和中產階層等,公司將更加致力於提供更好的產品和服務,使上述消費者作為公司產品現有消費主力更加穩定。

據了解,目前茅台酒公務消費已降至1%,茅台目標消費群體已瞄準為龐大的中產階級,持續推動消費轉型,創新產品滿足大眾消費、商務消費、家庭消費和休閑消費。

3、 三是要求產品投放更加科學合理。公司將在2018年度經營計劃範疇內,結合市場需求等相關情況進行產品投放。考慮春節市場因素,為更好地滿足消費者需求,公司計劃春節前增加市場投放量,並提前對配套物流發運、主流終端渠道供貨等相關工作予以部署和安排。

注意:春節增加投放量,增加,增加,說三遍!

 
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